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周丽娜2007独唱音乐会策划案
作者：李海波 时间：2008-6-18 字体：[大] [中] [小]
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一、策划简述：
策划背景：很多人都在追求成功和荣誉，希望能通过策划，在“多、快、好、省”的前提下，运用谋势创新，实现人生与事业的突破或辉煌，得到社会对自我价值的认同和肯定。而本策划案的主体——周丽娜，作为上海音乐学院声乐系的在校学生，一个在当时环境下尚无知名度的专业学院派音乐人才，如何在不用自己进行资金投入的情况下，成功举办一场个人独唱音乐会。在展现、验证自我音乐才华与实力的同时，通过与媒体的合作造势，快速提升“声名”，为下一步的人生规划奠定良好的基础呢？
策划思路：要实现这样一个“以无取有”、“以小博大”的成功策划，必须通过“攀龙附凤法”、“庖丁解牛法”、“点石成金法”，使三“法”合一，借“势”成“事”，方能突破自身存在的“三无”缺陷（无声名、无影响、无资金），而达到“补短扬长”、“借水行舟”之策划效果。
策划简述：在本案策划中，首先要运用“攀龙附凤”法。在本策划的主体（周丽娜）尚不具备足够的影响力和知名度开办音乐会时，通过对社会热点和权威组织的客体资源发现，在深入发掘其合作切入点后，实现“攀龙附凤”的初步背景转换。其次，在发现背景优势后，该通过什么手段和策略“庖丁解牛”，逐层深入，进行梳理和细化，使主体与客体之间建立起千丝万缕的合法联系，使个人行为演化为社会公众行为，最终促成自身的权威信与可信任程度大幅增强。最后，在众多的思路和资源中，选择重点进行突破，以“点石成金”，一线贯穿，实现本次策划的真实目的——制造健康良性的声名与荣誉，同时使策划的主客体之间都能够达到和完成品牌共赢。
二、策划案例：
1982年出生于江苏南通的周丽娜，1997年考入南京艺术学院，2004年考入上海音乐学院声乐表演系，主攻民族唱法。在她学习的五年期间，多次被邀去部队慰问演出，担任独唱、主持、独舞等，并多次获奖。
在周丽娜的心中，一直藏着一个美丽的梦想，那就是准备在上海音乐学院毕业前夕，在自己的家乡南通，成功举办一场独唱音乐会，在检验自己音乐水准的同时，用歌声向一直以来支持和鼓励自己成长的家乡父老汇报。
当一个偶然的机会，周丽娜与我认识，并知道我是专门从事策划工作的“职业谋士”后，便把这个渴望在自己家乡开一场个人音乐会的“梦想”告诉了我。交谈中，我也深深为周丽娜的这种为理想和事业而执著进取的精神所感动，决心帮助她实现自己的梦想。
首先，我进行了认真细致的搜集、整理工作。
师从费佳、石林教授等名家的周丽娜，作为专业院校培养出来的声乐人才，2001年通过江苏省音乐家协会首次声乐考级最高级，并荣获“省级优秀”奖。同时她还获得过首届校园“艺海杯”声乐比赛民族唱法优秀奖，第二届获民族唱法三等奖，及第五届校园文化艺术节“校园之声”声乐比赛一等奖。按理说，她的音乐素养已经到达了相对较高的专业水平。
但是，是不是有着获奖荣誉的经历和专业的音乐素养，就能够实现自己举办独唱音乐会的梦想呢？不一定。
经过对搜集、整理到的情况分析，我接下来进行了相应的判断工作。
作为一个普通的艺术学院学生，要“堂而皇之”的举办独唱音乐会，虽然愿望美好动人，但是在实际操作起来，却存在着太多的难题：无资金、无影响、无名气。即使这“三无”的情况都容易解决，音乐会可以顺利召开，那么，谁来看？音乐会举办媒体会不会报道？最终能不能达到博取声名的效果呢？
这一切都是本策划案中的难点。
面对当前文艺界出现的众多依靠不良影响来“哗众取宠”的策划方式，我们在策划立案之初，就予以了坚决的否定和杜绝。作为专业的音乐人才，如果为了眼前虚名，而采取“投机取巧”的造势炒作方式不良方式运作，必定会违背其自身的生态发展规律，即使有短暂的辉煌，此后势必会使陷入重重的人生误区中难以自拔，而导致个人品牌沦丧。
按照《庄子》“逍遥游”的观点，风小则难以行舟，势未至不可强行。如何才能在扭转当前的“弱势”，用积极的方式，引起社会的注目，并最终将音乐会举办成功呢？这是本策划的关键问题。我们认为：解决内势不足，突破“瓶颈”限制，唯一的渠道就是“借势”。
但是，向谁借势？借什么？凭什么借呢？借到之后又该如何操作？
经过反复论证和思考、分析，我给周丽娜提出了我在《势-人生谋势之道》中所阐的“攀龙附凤法”、“庖丁解牛法”、“点石成金法”三法。
所谓“攀龙附凤法”，“攀”是攀结、攀交、攀比的意思。“附”是依附、吸附、附属。“背靠大树好乘凉”， 在策划运作中，一旦有了强大的背景力量作为“荫护”和依靠，无论是人，还是商品、企业，都会在短期内由无势而生势，由弱小而强大。
我们发现，要将周丽娜的个人专场音乐会成功举办，并期望引起社会的关注，无论如何，媒体和专家将起到无可替代的作用。在南通的众多媒体中，《江海晚报》作为报媒，在人们日常生活和信息传播中，扮演着重要的角色。如何获取以《江海晚报》为主的媒体及音乐界知名专家、南通市音乐家协会领导的支持，是策划的第一环节。
所谓“庖丁解牛法”， 就是在策划思维中，首先通过层层分离、节节分解，把一切复杂纷纭的表面现象拨开，让复杂的事物简单化。只有分解和细化后，自然可以发现差异、理清主次、抓住机要。
通过“庖丁解牛”式的层层梳理和分解，我们又发现了一个至关重要的信息。在1998年3月31日，由南通团市委、《江海晚报》社、东洋之花化妆品有限责任公司共同发起创建了“江海志愿者服务站”, 从建站到至今，江海志愿者服务站已经发展成为拥有1个总站、9个社区分站、2个专业分站和400多支服务（总）队的志愿服务网络，共有13万名注册志愿者。2005年4月26日，万名江海志愿者“青春手拉手、拥抱母亲河”，曾创造规模最大的志愿者手拉手活动并入选年度十佳大世界基尼斯纪录。
在我们策划期间，欣逢中-共十六届六中全会顺利召开，会上提出了“开辟中国特色社会主义新境界”的号召，党建专家指出，构建和谐社会将会把重点放在发展社会事业上，要“以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点”。而志愿者组织，则是构建社会主义和谐社会的重要组成部分。
让人倍感欣喜和激动的是，我们策划的主体人物周丽娜，刚好就是“江海志愿者服务站”的志愿者。
所谓“点石成金法”，就是指当我们在谋势策划过程中，要努力寻求突出某一个环节，抓住一个在事物发展中的重点，然后围绕这个重点进行一系列的引爆和突破，进而把局部策划产生的效果传递、突出、影响整个策划对象，最终解决问题。
在策划谋势中，我们只有抓住重点进行突破，就自然可以“点石成金”，达到“牵一发而动全身”的效果。通过“攀龙附凤法”和“庖丁解牛法”的层层深入，一个完整的策划思路已经在头脑中形成，并且“呼之欲出”了。我们认为，单凭周丽娜的一己之“势”，未免显得“势单力薄”难以从心，如果能借助“江海志愿者”的“名势”，以志愿者的身份来举办一场“音乐会”，不但可以促进交流学习，树立集体品牌，使志愿者们增强集体荣誉感和自信心。通过媒体的传播之后，更能感召和影响全社会更多的人群都来关注志愿者群体，并积极投身于志愿者的行列，以提升南通市民精神品位，促进地方和谐发展。
要突出和提升“江海志愿者”整体品牌形象，我们只需要提炼出江海志愿者的代表周丽娜的个人独唱音乐会为重点表现形式，将周丽娜“隆重”推出就能够起到点石成金的效果。
一个成功的策划案应该具有一定的虚构性。
要将一位正在学校念书的音乐学子，打造策划成为具有一定影响力的明星人物，同时引发社会（媒体）积极关注，帮助其“制造”知名度与影响力，为后期在艺术发展道路上进行铺垫。必须秉承策划中的“化虚为实”原则，先从虚构出发进行理想和设想，有梦想和思路才有成功的可能。
一个成功的策划案应该具有相对的超前性。
在本策划案中，我们通过策划思路，将周丽娜个人与江海志愿者组织进行了有效联系，通过突出一点，放大整体的思路，成功地赢得了江海志愿者组织及《江海晚报》、南通市音乐家协会的大力支持。同时，立足于江海志愿者组织广阔平台，通过志愿者组织的发动，使南通市的江海志愿者们，都成为本次独唱音乐会的特殊观众，有效地解决了因为周丽娜本身知名度不高，影响力不大，有可能造成独唱音乐观众稀少而“冷场”的一大难题。
一个成功的策划案应该具有相对的新颖性。
在本策划案中，为了体现“宣传志愿者集体形象！塑造志愿者个性魅力！倡导志愿者奉献精神！成就南通市和谐建设”的主题宗旨，我们特意邀请了曾受到国家领导人接见的德高望重的江海志愿者组织负责人，亲自编写了“江海儿女情”的歌词，作为江海志愿者组织的会歌，并由周丽娜进行首唱和MTV录制。
一个成功的策划案还应该具有可操作性。
我们的策划思路，得到了江海志愿者组织的领导的高度认同和大力支持，在成功“借势”于江海志愿者服务站这个权威的公益组织的基础上，我们确定了以江海晚报社、南通市音乐家协会为主办方，以江海志愿者服务站及地方其他电台、电视台，赞助企业为协办方，以南通市下辖的启东天汾镇人民政府为承办。同时，我们还邀请到当代著名声乐艺术家，江苏省音乐家协会副主席，男高音歌唱家俞子正教授作为本次音乐会的全场艺术指导。“飞天——梦想之声”周丽娜2007独唱音乐会进入了紧锣密鼓的筹备中。
2007年1月30日晚，在南通市文化标志性殿堂——更俗大剧院内座无虚席，周丽娜用她那清脆、婉转的独特嗓音，为台下听众们展现了中国民歌的神奇魅力，唱出了作为一名江海志愿者的《江海儿女情》的心声。台下人如痴如醉，掌声经久不息。
第二天，南通的各大报纸都用大篇幅报道了周丽娜的独唱音乐会成功举办，南通广播电台也邀请她作为节目嘉宾接受访谈。
2007年6月，周丽娜应邀出任了韩国卓秀化妆品牌的形象代言人，与此同时，她在上海的年底个人独唱音乐会，又进入了倒计时。
2008年4月20日，一场为寻求高雅艺术与社区居民互动的“我心永爱”———周丽娜2008独唱音乐会，在上海贺绿汀音乐厅举行。音乐才女周丽娜以一曲“感天动地慈母情”，拉开了高雅艺术和社区文化互动的序幕。歌剧《党的女儿》选段“万里春色满家园”、现代民族歌剧《野火春风斗古城》选段“思儿”和贵妃醉酒、洛神等，一个个老百姓耳熟能详的故事，化作一段段悠扬起伏的旋律，让很多第一次聆听歌剧演唱的社区居民兴意盎然。新华网、搜狐娱乐、劳动报等众多媒体给予了高度评价和报道。
作为近年来国内崛起的学院派青年民族歌手，周丽娜正怀着一个飞天的梦想，与成功为伍，在艺术的领域自由翱翔。
三、策划体会：
每个人都怀揣着一个美丽的成功梦想。但是，如何才能“多、快、好、省”地步入成功的捷径，除了坚定的信念和良好的根基外，还必须要具有创新的思维，善于创造机会、把握机遇。在本策划案中，通过“攀龙附凤法”、“庖丁解牛法”、“点石成金法”的三“法”合一，借助于十六届六中全会的政策解读和镇政府的承办，借助于江海志愿者组织及南通音乐家协会的权威性，借助于《江海晚报》等媒体的传播之能，借助于音乐界前辈的现场捧场，借助于《江海儿女情》牵动众多志愿者的心声。再运用“点石成金式”的重点突出，借“势”成“事”，突破了周丽娜自身在当时情形下存在的“三无”缺陷（无声名、无影响、无资金），而达到常规手段所不能达到的策划效果——不但成功将周丽娜助推成为倍受南通市民喜爱和欢迎的名人，更使江海志愿者组织的品牌知名度深入人心。
是策划和谋势，让音乐才女周丽娜终于“化虚构为现实”，实现了她的“飞天”梦想！
本文作者：李海波，道学学者、高级商务策划师、国家人事部人才流动中心“商务策划师”资质评价办公室评审专家、上海道商文化传播有限公司总策划、《亚洲新闻人物》杂志社江苏办事处主任、卫生部《健康与美容》杂志社专家撰稿人、中国道商智慧经营学知识体系倡导者。主要著作有《势—人生谋势之道》、《道商》等。 研究领域：文化产业、旅游产业、美容产业、总裁课程等。 联系电话：13912384163 QQ：120553908 E-MAIL：lxy884813@yahoo.com.cn